Товари з Туреччини: +75% цільових заявок завдяки оптимізації Google Ads

Вступ

Turanline.com – це інтернет-магазин, який працює у B2B-сегменті та спеціалізується на оптовому продажі товарів із Туреччини. Проєкт орієнтований на Казахстан, Узбекистан і Киргизстан, а основний акцент – на оптових замовленнях із міжнародною доставкою.

Клієнт звернувся до нас із завданням збільшити кількість лідів та підвищити ефективність рекламних кампаній у Google Ads. Заявки вже надходили, але їх обсяг був досить низьким, а вартість конверсії – високою. Додатково, частина кампаній демонструвала хороші зовнішні показники, але це не призводило до достатньої кількості цільових звернень.

Підготовчі роботи

Перед запуском оптимізації ми проаналізували структуру рекламного акаунта, чинні кампанії, семантичне ядро, пошукові запити та поведінку користувачів.

На старті наші експерти зафіксували кілька обмежень:

— частина запитів була надто широкою та інформаційною
— вартість кліка залишалася високою
— окремі кампанії не конвертувалися, попри CTR на рівні 15–20%
— середній показник показів на верхніх позиціях становив близько 65%, але це не забезпечувало потрібної якості лідів
— автоматичним стратегіям бракувало даних для швидкої оптимізації під цільові дії

Кампанії потребували більш точної структури, звуження семантики та коректної передачі сигналів для алгоритмів Google Ads.

Наші дії

Ми проводили роботи над 6 рекламними кампаніями: трьома пошуковими кампаніями та трьома кампаніями в контекстно-медійній мережі Google. Ми зробили основний фокус на покращенні якості трафіку, зниженні вартості конверсії та збільшенні кількості цільових заявок без різкого масштабування бюджету.

Працюючи з пошуковою рекламою, наші експерти почали з перегляду семантичного ядра. Широкі та інформаційні запити були відсічені, а фокус зміщено на більш вузькі ключові слова, пов’язані з оптовими закупівлями товарів із Туреччини. Для B2B-проєкту це було особливо важливо, адже користувачі могли шукати товари у схожій тематиці, але не завжди з наміром оформлювати оптове замовлення. Така різниця безпосередньо впливала як на вартість кліка, так і на якість конверсій.

Окремо ми опрацювали логіку конверсій. Оскільки кампанії працювали переважно на автоматичних стратегіях, ми запропонували тимчасово використовувати дію «Додавання товару до кошика» як основну конверсію для рекламної системи, щоб пришвидшити навчання алгоритмів. Але ця дія не враховувалася в остаточному підрахунку конверсій для оцінки результату. Такий підхід допоміг алгоритмам швидше отримувати сигнали про зацікавлених користувачів і покращити оптимізацію під основні цільові дії: дзвінки, надсилання заявок, переходи в месенджери та форми зворотного дзвінка.

У банерній рекламі наша команда перебудувала підхід до запуску креативів. Замість загального просування за всіма напрямами ми провели сегментацію банерів під окремі групи товарів та інтереси аудиторії: оптові товари з Туреччини, жіночий та дитячий одяг оптом, маркетплейс турецьких товарів і обладнання з Туреччини. Це дозволило точніше працювати з різними сегментами цільової аудиторії та краще адаптувати рекламні повідомлення до запитів користувачів.

Паралельно ми проводили очищення майданчиків у контекстно-медійній мережі Google. Нерелевантні розміщення видалялися, щоб бюджет не витрачався на покази (impressions), які не призводять до з’явлення цільових користувачів. Для медійних кампаній це особливо важливо, адже великий обсяг показів сам по собі не є результатом, якщо рекламу бачать користувачі, які не мають наміру купувати.

Додатково для проєкту створювався контент для медійних рекламних кампаній. Також були внесені незначні зміни на сайті для покращення взаємодії між рекламним трафіком і посадковими сторінками. Такий підхід допоміг нам зробити шлях користувача більш зрозумілим і зменшити втрати на етапі переходу з реклами на сайт.

Результати

За період співпраці з грудня 2025 року по травень 2026 року наша стратегія оптимізації дозволила збільшити кількість конверсій і водночас знизити їхню вартість. При цьому загальне зростання бюджету залишалося контрольованим і не виходило за межі, встановлені замовником.

У пошуковій рекламі вартість конверсії знизилася на 28%, а кількість конверсій зросла на 69%. Кількість показів збільшилася на 10%, тоді як рекламні витрати зросли на 22%.

Такий результат демонструє, що наші експерти спрямували додатковий бюджет не на розширення охоплення заради самого охоплення, а на отримання більшої кількості цільових дій.

У банерній рекламі вартість конверсії знизилася на 55%, кількість конверсій зросла на 105%, а кількість показів після оптимізації майданчиків скоротилася на 36%. Водночас рекламні витрати зменшилися на 7%.

Це свідчить про те, що після очищення нерелевантних майданчиків і сегментації креативів реклама стала працювати значно точніше: менше випадкових показів і більше результативних взаємодій.

Загалом клієнт отримав на 75% більше якісних цільових заявок за незначного збільшення бюджету. Для проєкту з невеликим рекламним бюджетом і B2B-моделлю це вагомий результат, адже кампаніям вдалося забезпечити більше звернень без агресивного масштабування рекламних витрат.

Висновок

У цьому проєкті ми досягли зростання завдяки точковій оптимізації, а не простому збільшенню бюджету. Звуження семантики, коректне налаштування конверсій, сегментація медійних кампаній та очищення майданчиків дозволили нам покращити якість трафіку й знизити вартість заявок.

Для B2B e-commerce-проєктів із міжнародною доставкою такий підхід особливо важливий. Тобто рекламна стратегія повинна враховувати не лише кліки та покази, а й реальний намір користувача оформити оптове замовлення.