Товары из Турции: +75% целевых заявок через оптимизацию Google Ads

Вводная часть

Turanline.com — интернет-магазин, работающий в сегменте B2B и специализирующийся на продаже товаров оптом из Турции. Проект ориентирован на Казахстан, Узбекистан и Кыргызстан, а основной акцент сделан на оптовые заказы с доставкой товаров из-за границы.

Клиент обратился с задачей увеличить количество лидов и повысить качество работы рекламных кампаний в Google Ads. Заявки были, но их объём оставался низким, а стоимость конверсии находилась на высоком уровне. Дополнительно часть кампаний показывала хорошие внешние метрики, но не приводила достаточного количества целевых обращений.

Подготовительные работы

Перед запуском оптимизации мы изучили структуру рекламного аккаунта, действующие кампании, семантику, поисковые запросы и поведение пользователей.

На старте зафиксировали несколько ограничений:

— часть запросов была слишком широкой и информационной
— стоимость клика оставалась высокой
— отдельные кампании не конвертировали, несмотря на CTR около 15–20%
— средний процент показов на верхней позиции составлял около 65%, но это не давало нужного качества лидов
— автостратегиям не хватало данных для быстрой оптимизации под целевые действия

Кампании нуждались в более точной структуре, сужении семантики и корректной передаче сигналов для алгоритмов Google Ads.

Наши действия

Работа велась по 6 рекламным кампаниям: 3 поисковые кампании и 3 кампании в КМС (контекстно-медийной сети Google). Основной фокус был на улучшении качества трафика, снижении стоимости конверсии и увеличении количества целевых заявок без резкого роста бюджета.

В поисковой рекламе мы начали с пересмотра семантического ядра. Широкие и информационные запросы отсекались, фокус смещался на более узкие ключевые слова, связанные с оптовой покупкой товаров из Турции. Для B2B-проекта это было особенно важно: пользователи могли искать товары в похожей тематике, но не иметь намерения оформлять оптовый заказ. Такая разница напрямую влияла на стоимость клика и качество конверсий.

Отдельно проработали логику конверсий. Так как кампании работали преимущественно на автостратегиях, для ускорения обучения было предложено временно подключить вспомогательную конверсию «Добавление товара в корзину» в качестве основной для рекламной системы. При этом она не учитывалась в итоговом подсчёте конверсий для оценки результата. Такой подход помог алгоритмам быстрее получить сигналы о заинтересованных пользователях и улучшить оптимизацию по основным целевым действиям: звонкам, отправке заявки, переходам в мессенджеры и форме обратного звонка.

В баннерной рекламе команда пересобрала подход к запуску креативов. Вместо общего продвижения по всем направлениям была выполнена сегментация баннеров под отдельные группы товаров и интересов аудитории: товары оптом из Турции, женская и детская одежда оптом, маркетплейс турецких товаров, оборудование из Турции. Это позволило точнее работать с разными сегментами целевой аудитории и лучше адаптировать рекламное сообщение под запрос пользователя.

Параллельно проводилась чистка площадок в КМС. Нерелевантные размещения удалялись, чтобы бюджет не расходовался на показы, которые не приводят целевых пользователей. В медийных кампаниях это особенно важно: высокий объём показов сам по себе не является результатом, если объявления видят пользователи без покупательского интереса.

Дополнительно для проекта создавался контент для медийных рекламных кампаний. Также были внесены незначительные правки на сайте, чтобы улучшить связку между рекламным трафиком и посадочными страницами. Это помогло сделать путь пользователя более понятным и снизить потери на этапе перехода с объявления на сайт.

Результаты

За период сотрудничества с декабря 2025 по май 2026 оптимизация позволила увеличить количество конверсий и одновременно снизить их стоимость. При этом общий рост бюджета оставался контролируемым и не выходил за рамки допустимого увеличения.

В поисковой рекламе стоимость конверсии снизилась на 28%, а количество конверсий выросло на 69%. Количество показов увеличилось на 10%, при этом расход бюджета вырос на 22%. 

Такой результат показывает, что дополнительный бюджет был направлен не на расширение охвата ради охвата, а на получение большего количества целевых действий.

В баннерной рекламе стоимость конверсии снизилась на 55%, количество конверсий увеличилось на 105%, а количество показов после оптимизации площадок сократилось на 36%. При этом расход бюджета уменьшился на 7%. 

Это говорит о том, что после чистки нерелевантных площадок и сегментации креативов реклама стала работать точнее: меньше случайных показов, больше результативных взаимодействий.

В целом клиент получил на 75% больше качественных целевых заявок при незначительном увеличении бюджета. Для проекта с низким рекламным бюджетом и B2B-моделью это значимый результат: кампаниям удалось дать больше обращений без перехода к агрессивному масштабированию расходов.

Вывод

В этом проекте рост был достигнут за счёт точечной оптимизации, а не простого увеличения бюджета. Сужение семантики, корректная настройка конверсий, сегментация медийных кампаний и чистка площадок позволили повысить качество трафика и снизить стоимость заявок. Для B2B e-commerce с доставкой из другой страны такой подход особенно важен: рекламная стратегия должна учитывать не только клики и показы, но и реальное намерение пользователя оформить оптовый заказ.